Lionwood

Із трьох

до 100 людей в команді та клієнтів по всьому світу

Про інтервʼю із співзасновниками Lionwood.software ми домовлялись кілька тижнів.

Справа в тому, що Юрій Каміновський — військовослужбовець. Він пішов добровольцем у 2022 році, побував на різних гарячих напрямках та в різних бригадах. Зараз служить у 59 ОШБр.

Богдан
Левицький, CRO

Юрій
Каміновський, COO

Володимир Каміновський, CEO

Разом із братом Володимиром та третім партнером — Богданом Левицьким — вони запустили бізнес у 2016 році. «Не хотіли ні від кого залежати», — згадує той момент Володимир.

І хоча це звучить як бажання мати абсолютно свободу, насправді трійка фаундерів, видається, вивели питання відповідальності до абсолюту. Майже 90 хвилин інтервʼю ми говорили про команду, волонтерство та допомогу ЗСУ.

У 2020 році, коли почався COVID і світ зупинився, брати навіть заклали власну квартиру, аби мати можливість виплатити зарплати співробітникам. «Ми знали, що у когось кредит, хтось батькам допомагає. Прощатись з людьми у такий момент — неправильно», — згадує Юрій. «Ми завжди робили ставку на людяність. Якщо людина здатна чути, розуміти і брати відповідальність — з нею можна пройти будь-яку турбулентність. Саме це тримає команду разом роками», — додає Богдан Левицький. У такі моменти стає зрозуміло, чому десятки людей в Lionwood.software працюють вже 5+ років.

Це ж стосується і бізнесу: велика частка клієнтів — ті, хто прийшов за рекомендацією. З деким компанія працює вже понад 5 років.

Своя
платформа

Партнери почали власний бізнес у 2016 році з традиційної для багатьох історії: брали замовлення на фріланс-платформах. З часом компанія зростала, шукала клієнтів в Україні, Західній Європі та США, будуючи класичний сервісний бізнес. На момент критичної точки — пандемія у 2020 році — Lionwood.software мала команду з більш як півсотні людей.

І саме в той момент компанія вирішила зробити те, чого зазвичай подібний тип бізнесів не робить: взялась створити власний продукт. Ним стала освітня платформа, що отримала назву НІТ — Навчання і Технології. «Я колись був вчителем, тому знав про всі виклики освітньої системи. І водночас — всюди цифровий світ, банки в смартфоні. І я собі подумав: було б класно створити інструмент для вчителя, який би спростив його життя. А заодно дав би зручну платформу для дітей, батьків — всіх учасників навчального процесу», — згадує Юрій.

Так у команди народився власний освітній продукт. За 5 років вдалось досягнути чимало успіхів. У НІТ понад 300 000 користувачів, серед яких вчителі, батьки та учні. Він працює у 8 обласних центрах, найбільша концентрація — Львів та область. Окрім того, систему використовують в українських школах у 5 країнах світу. «Кумедно бачити, як учні ставлять 1 бал у App Store чи Google Play, бо завдяки нашій системі їхні батьки побачили погану оцінку. Це ж не щоденник, тут сторінку не вирвеш, — сміються мої співрозмовники. — Це вічний хейт, з яким ми стикаємось!

І разом з тим, саме під час повномасштабної війни НІТ прямо показав, чому мати діджитальні продукти — важливо. Так, частина українських шкіл була знищена під час російського наступу, але завдяки цифровій платформі весь архів за роки навчання, який не встигли вивезти у паперовій формі, — збережений. Безшовним став і перехід дітей на продовження навчання в укриттях та онлайн, оскільки все, що було потрібно для цього, також збереглось на платформі. Разом з іншими tech-компаніями Lionwood.software також допоміг забезпечити кілька укриттів інтернетом, аби діти мали змогу залишатись там на звʼязку та навчатись.

Поміж іншого, власний продукт дав компанії й іншу велику перевагу — досвід. Продукт зародився як ідея, далі MVP, масштабування, велика база користувачів. «Ми навіть зіштовхнулись з хакерською атакою з рф, і встояли. Тому добре розуміємо критичність питання кібербезпеки», — пояснюють співзасновники. Експертиза на власному прикладі допомагає давати більше зовнішніми клієнтами. Це також і класний досвід для команди, що дав їй змогу прокачати свої навички.

Збудувати сталий бізнес

Попри повномасштабне вторгнення, бізнес Lionwood.software продовжує зростати. Так, команда виросла до 90+ людей, кожний третій — за межами Львова. У компанії чимало клієнтів з України, переважна більшість — із США та Європи, останнім часом йде нарощення бізнес-присутності у регіоні EMEA.
«Ми стартували з малого, але ніколи не ставили собі за мету “стати великими”. Ми хотіли бути стійкими. Зрештою саме стабільність привела нас до команди ~100 людей і клієнтів по всьому світу», — зізнається Богдан Левицький, Сo-Founder, CRO.

Підготуватись допоміг коронавірус і всі складнощі, які він зі собою приніс. Партнери отримали досвід роботи у кризовій ситуації, диверсифікували свій бізнес на різні географії. Підтримка команди у складний період дала розуміння, що на керівників можна покластись: 31% працює у Lionwood.software більше ніж три роки, ще 13% — понад 5 років, 6% людей — з першого дня. Навіть ті, хто йдуть, все одно залишаються прихильниками бізнесу: «Уяви, що у нас трапляються випадки, коли від нас хтось йде в іншу компанію і потім радить нас як партнерів/підрядників, бо знає, що ми виконаємо роботу якісно», — ділиться Юрій. «До того ж коли ми заробляли більше — ми піднімали зарплати людям, а не собі. Це одна з причин, чому команда вірить у компанію. Для нас успіх — це коли разом росте вся команда, а не тільки бізнес-маркер», — підтримує Богдан.

Такий підхід дозволив створити бізнес, що зміг пережити початок повномасштабного вторгнення. Засновники разом почали займатись волонтерською діяльністю у Львові: Юрій організував прихисток, згодом пішов у ЗСУ, а партнери продовжили займатись волонтерською діяльністю. «Ми якось перевірили, що у більшості людей підписані як “Юра Шелтер” чи “Володимир Шелтер”», — згадують брати лютий-березень 2022 року. Сьогодні до війська залучено 16 людей з родин співробітників, перед усіма компанія незмінно виконує свої фінансові зобовʼязання.

Загалом на допомогу передано 17+ млн гривень.

«Для нас це стало ще однією перевіркою. Поки я був на фронті, а частина нашої команди займалась волонтерством та допомогою, бізнес все одно не стояв на місці. Так, десь нам доводилось робити крок назад, та згодом — це два вперед. Навколо хаос, але ми і далі виконуємо всі зобовʼязання перед клієнтами та будуємо бізнес», — ділиться Юрій. При цьому, він раз по раз повертається до питання необхідності підтримки ЗСУ, нагадуючи про важливість донатів чи допомоги у інших форматах.

Показово, що тема відповідальності та команди — це те, з чого ми фактично почали розмову і те, чим ми закінчуємо її. «Ми з першого дня хотіли створити місце, де людям буде комфортно працювати, а наші клієнти отримають якісну співпрацю. І йдемо цим шляхом вже 9 років», — говорять партнери. Зважаючи на те, що бізнес зростає, власного кредо вдається дотримуватись.

І так, кредит за квартиру вдалось закрити. Більше до цього компанія не поверталась.

Інвестиції, угоди, запуски. Щотижня.

Усі публікації з позначками «Новини партнерів», «Промо», «Партнерський матеріал» та «Спецпроєкт» створено у співпраці з рекламодавцями та розміщено на правах реклами.